প্রশ্ন ৩.১৮ বাজার পৃথকীকরণ বলতে কি বুঝ? অথবা, বাজার বিভক্তিকরণের সংজ্ঞা দাও। অথবা, বাজার বিভক্তিকরণ কাকে বলে3.18 What is meant by best market segregation?

বাজার পৃথকীকরণ

ভূমিকা : বাজারজাতকরণ কার্যক্রম সুষ্ঠুভাবে | সম্পাদনের মাধ্যমে প্রাতিষ্ঠানিক উদ্দেশ্য অর্জনের লক্ষ্যে কোম্পানিগুলো একটি পণ্যের সমগ্র বাজারকে কতিপয় উপদলে বা বিভাগে ভাগ করে থাকে। সমগ্র বাজার থাকে বিভিন্ন ধরনের অসমজাতীয় বা বৈসাদৃশ্যপূর্ণ বৈশিষ্ট্যে পরিপূর্ণ। এসব বৈসাদৃশ্যপূর্ণ বৈশিষ্ট্যসম্পন্ন বাজারকে সম বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে ভাগ করা হয়। এতে বাজারে কার্যক্রম পরিচালনা করা সহজ ফলপ্রসূ হয়।

→ বাজার বিভাজন/পৃথকীকরণের সংজ্ঞা : অসমজাতীয় বা বৈসাদৃশ্যপূর্ণ সমগ্র বাজারকে সমজাতীয়তা বা সাদৃশ্যপূর্ণ বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে ক্ষুদ্র ক্ষুদ্র উপদলে বা বিভাগে বা অংশে ভাগ করার প্রক্রিয়াকে বাজার বিভাজন/বিভক্তিকরণ বা পৃথকীকরণ বলে। নিম্নে বাজার পৃথকীকরণের কতিপয় সংজ্ঞা প্রদান করা হলো :

Philip Kotler & Gary armstrong -এর ভাষায়, “Market Segmentation is dividing a market into distinct groups of buyers with different needs, characteristics or behaviour who might require separate Products or marketing mixes.” অর্থাৎ ক্রেতাদের নানাবিধ চাহিদা, বৈশিষ্ট্য বা আচরণের ভিত্তিতে সমগ্র বাজারকে কতকগুলো স্বতন্ত্র ফলে বিভক্ত করে বিভিন্ন দলের উপযোগী পণ্য ও বাজারজাতকরণ মিশ্রন ব্যবহার করার প্রক্রিয়াকে বাজার পৃথকীকরণ বলে।

Pride & Ferrell-এর মতে, “Market segmatation is the process of dividing a total market into market groups consisting of people who have relativety similar Product needs.” অর্থাৎ সমজাতীয় পণ্যের চাহিদাসম্পন্ন ক্রেতাদের – সমন্বয়ে গঠিত সমগ্র বাজারকে ক্ষুদ্র ক্ষুদ্র ভাগে বিভক্ত করার প্রক্রিয়াকে বাজার বিভক্তিকরণ বলে।

উপসংহার : পরিশেষে বলা যায় যে, সফলভাবে বাজারজাতকরণ মিশ্রণের প্রয়োগ ও বাজারজাতকরণ কার্যক্রম পরিচালনার জন্য বাজার পৃথকীকরণের কোনো বিকল্প নেই।

ভোক্তাবাজার বিভক্তিকরণের ভিত্তিসমূহ আলোচনা কর।