Table of Contents
বাজার বিভক্তিকরণে
উত্তর : ভূমিকা : প্রত্যেক উৎপাদক তার উৎপাদিত পণ্য সামগ্রী ও সেবাসমূহের সুষ্ঠু বাজারজাতকরণের নিমিত্ত সঠিক বাজার ও সঠিক ভোক্তা বা ক্রেতাঅন্বেষণের জন্যই বাজার বিভক্তিকরণ কৌশল অবলম্বন করে থাকে। বাজার বিভক্তিকরণের দ্বারা যেসব সুবিধা পাওয়া যায় সেগুলো নিচে আলোচনা করা হলো :
১. অবচয় রোধ বাজার বিভক্তিকরণের কৌশল প্রয়োগের মাধ্যমে পণ্যের বাজারজাতকরণ সংক্রান্ত খরচের অপচয় রোধ করাও সম্ভব।
২. বিজ্ঞাপ ও প্রচারণা বাজার বিভক্তিকরণের ফলে, বিক্রেতার বিভিন্ন উপবাজারের চাহিদা উপলব্ধি করে। একটি নির্দিষ্ট বাজারের চাহিদার পরিপ্রেক্ষিতে কোন বিক্রেতা তার বিজ্ঞাপন ও প্রচারণার সিদ্ধান্ত নিতে পারে।
৩. বাজারজাতকরণ বাজেটের দক্ষ ব্যবহার : বাজার বিভক্তিকরণের দ্বারা সম্ভাব্য ভোক্তাদের বিভিন্ন দলে অন্তর্ভুক্ত করা সম্ভব। ফলে বাজারজাতকারী তার বাজেটকে বিভিন্ন অংশের চাহিদা ও গুরুত্ব অনুযায়ী নির্ধারণ করতে পারে। এতে বাজেট অত্যন্ত বাস্তবমুখী ও দক্ষ হয়ে থাকে।
৪. ভোক্তার সন্তুষ্টি বিধান : বাজার বিভক্তিকরণের ফলে ভোক্তার প্রকৃত চাহিদা জানা যায়। ফলে ভোক্তার চাহিদা মোতাবেগ পণ্য সামগ্রীর উৎপাদন এবং তা বাজারজাতকরণের মাধ্যমে ভোক্তার পণ্য ভোগ সন্তুষ্টিও অধিক হারে বিধান করা সম্ভব হয়।
৫. সঠিক বাজার বা ভোক্তা নিরূপণ : বাজার-বিভক্তিকরণের | মাধ্যমে উৎপাদক তার পণ্য সামগ্রী বা সেবাসমূহে সঠিক বাজার বা ভোক্তা গোষ্ঠীকে নিরুপন করতে সক্ষম হয়। ফলে প্রতিযোগিতামূলক বাজারে প্রতিষ্ঠানের এবং পণ্যের অবস্থান সুদৃঢ় করতে পারে।
৬. বিছিন্ন বাজারকে সুসংহতকরণ : বাজার বিভক্তি করণের মাধ্যমে উৎপাদক সামগ্রিক উপবাজারকে বিচ্ছিন্ন অবস্থান থেকে একটি সুসংহত বাজার অবস্থানে আনতে সক্ষম হয়। এতে বাজারজাতকারী সুন্দর ও সুষ্ঠু বাজারজাতকরণ কার্যক্রম চালু রাখতে পারে।
৭. ভবিষ্যৎ পরিকল্পনায় সহায়তা: বাজার-বিভক্তি কারণের মাধ্যমে পণ্যের উৎপাদককে বাজারসমূহকে কি পরিমাণ পণ্য সামগ্রী ও সেবাসমূহের চাহিদা আছে তা নির্ণয়করে উৎপাদন, বণ্টন ও বাজারজাতকরণের জন্য ভবিষ্যৎ পরিকল্পনা প্রণয়নের ক্ষেত্রে সহায়তা দান করে।
৮. চাহিদা অনুযায়ী পণ্য সরবরাহ বাজার-বিভক্তি করণের ফলে বিক্রেতারা বিভিন্ন উপবাজার পর্যবেক্ষণ করার সুযোগ পায়। এমতাবস্থায় তারা ভোক্তার চাহিদা অনুযায়ী পণ্যর বাজারজাতকরণ ব্যবস্থা গ্রহণ করতে পারে।
৯. বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি : বাজার বিভক্তি করণের মাধ্যমে একটি বাজারে অবস্থিত ভোক্তাদের চাহিদা সম্পর্কে জানা যায়। ফলে মানসম্মত বিভিন্ন ধরনের পণ্য বাজারে উপস্থিত করে মোট বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করা সম্ভব।
১০. বাজার সুযোগ বৃদ্ধি : বাজার-বিভক্তিকরণের মাধ্যমে একজন উৎপাদনকারী বাজার পরিবর্তনের সাথে সাথে চাহিদা অনুযায়ী পণ্য, পণ্যের মান, কৌশল ইত্যাদি পরিবর্তন করে দ্রুত কার্যক্রম গ্রহণ করতে সক্ষম হয়।
উপসংহার। পরিশেষে বলা যায়, বাজারজাতকরণ প্রক্রিয়া সময়ের পরিবর্তনের সাথে সাথে নতুন নতুন কৌশলে সমৃদ্ধ হচ্ছে। বাজার বিভক্তিকরণও বাজারজাতকরণ প্রক্রিয়ার একটি অভিনব সংযোজন।
ভোক্তার ক্রয় আচরণে প্রভাব বিস্তারকারী ব্যক্তিগত উপাদান বা বৈশিষ্ট্যসমূহ আলোচনা কর।
